2020-04-21 20:54:30
互联网圈曝出一个大消息：黄光裕创办的国美零售和黄峥领导的拼多多宣布联手，拼多多以总计2亿美元的可转债方式对国美进行战略投资。今日早间，国美零售开盘大涨一度超32%，截至发稿拼多多也一度涨逾7%。
一边是电商新贵，一边是老牌家电零售商，拼多多&国美的携手，被外界看成是剑指淘宝&苏宁、京东等对手的重大举动。尤其是拼多多一直在与京东争抢电商第二的位置，投资国美令人浮想联翩。
其实，在拼多多之前，国美还曾与京东合作过。对于国美和拼多多此次合作，外界将其看成是一种站队式的深度绑定。
国美为何选择拼多多
那么，对国美而言，选择拼多多的原因何在？
首先肯定是用户和流量。根据王俊洲的判断，未来零售场景将主要有到网、到家、到店三种模式。到家和到店是国美的强项，与拼多多的合作将为国美“弥补线上的能力”。王俊洲指出：“拼多多拥有5.85亿年活跃买家和400多万活跃商户，近期大家也看到拼多多成长的速度非常快。”
有个直观的数据是，这一年多来，国美在拼多多设立的旗舰店业绩增长非常迅猛。拼多多的数据称，国美自2018年入驻以来，旗下官方店铺的订单量一直突飞猛进，在拼多多平台的微波炉、洗衣机、电视、手机等多个家电数码单品中夺得过销量冠军，是平台新品上架最快、销量增速最高的店铺之一。
除了流量以外，拼多多此前一直深耕低线市场，这与国美想在2020年加大下沉速度的想法是相符的。此前，国美曾在财报中披露，2020年将实施“百城计划”，利用轻资产模式，打造100家年销售过亿元的加盟店。
拼多多这笔买卖是否“稳赚不赔”
对于交易的另一方拼多多而言，2亿美金的这笔投资是否划算？业界对此较多的看法是“稳赚不赔”。
根据双方的协议，拼多多购买的可转债期限三年，票面年利率为5%，初步转换价为每股1.215港元，分别较国美零售2020年4月17日收盘价以及截至4月16日前五个交易日之平均收盘价溢价66.44%及68.75%。如果届时拼多多悉数行使，拼多多将持有国美逾5%的股份
拼多多渴求品牌入驻和供应链能力
拼多多近几年曾一度遭受优质品牌稀缺、物流问题等的困扰，而供应链和物流恰恰是国美最大的优势，这也被外界认为是拼多多投资国美的重要因素。
根据拼多多与国美的协议，双方未来将开展包括产品、渠道、数据等多方面的合作：国美零售全量商品将上架拼多多，品牌大家电将接入拼多多“百亿补贴”计划。此外，国美旗下安迅物流、国美管家两大服务平台，将同时成为拼多多物流和家电后服务提供商。两大服务平台将分别为拼多多平台商家提供覆盖全国的中大件物流、仓储及交付服务，以及包含家电维修-清洗保养-以旧换新在内的消费者服务方案。
