2019-12-05 18:41:57
北京商报讯(记者钱瑜白杨)在国家两次下达电子烟线上渠道的全面禁售的相关通知后，国内电子烟开始寻求海外市场。12月5日，国内电子烟品牌Doo近期与美国Kali集团旗下电子烟渠道商Indigo达成独家战略合作协议，双方将在美国成立合资公司，共同参与美国市场的战略投资和开发。
据了解，Doo由深圳多客技术有限公司于2018年10月推出，主打中高端一次性电子烟产品，目前已经迭代到第三代产品“Doo One”。Doo电子烟以美国进口烟油为主要原料，且自有供应链资源；外观设计追求潮流时尚，受众群体以21-35岁成年烟民为主。国内市场上，Doo已经完成了对全国主要省市的线下渠道覆盖。Doo创始人黄阳表示，目标是在国内一次性电子烟品牌中，单月销量排在前三。
Indigo于2015年成立洛杉矶，隶属于美国著名的电子烟渠道分销巨头Kali集团，同时也是美国最大的电子烟公司Juul在美国及全球的渠道合作伙伴。
对于为何进军美国市场，北京商报记者采访了Doo相关负责人，对方表示：“进军美国是看重了美国市场很大，但这也意味着风险也很大。我们希望把产品品质做好，把品牌形象做好，剩下的留给美国消费者来选择。
业内人士认为，目前国内电子烟已在线上渠道难以购买，布局线下渠道不仅需要大量人力、物力投资，同时也在明确政策未出台前，盲目布局也面临着不小压力。“出走”海外市场，也是国内电子烟不得不选择的一条路。
在蒸汽范电子烟行业网站创始人陈谷龙看来：“一方面，海外市场对电子烟监管相对宽松，英国完全支持和放开电子烟市场，美国在电子烟的政策制定上比较贴近民意；另一方面，电子烟在国外吸烟人群中的占比相对较高，比如美国是16%左右，销售状况比较好，所以吸引了国内的电子烟企业出海。”
目前，国内电子烟产品主要的销售市场是在国外，中国制造占全球95%的市场份额，多以代工或贴牌方式出海。例如，国内惠州吉瑞、深圳捷仕博、深圳斯莫克、深圳合元科技等电子烟企业早已布局海外市场，在美国也占有一席之地。
“雪加等很多国产品牌都在向美国FDA递交申请，深圳的头部电子烟企业都不愿意放弃美国市场，SMOK和中国电子烟厂商麦克韦尔旗下的自有品牌VAPORESSO还向美国电子烟协会(VTA)各自捐赠50万美元，是希望VTA可以持续发声，使美国电子烟在政策方面有一个更好的结果。”一位不愿具名的业内人士透露称。
不过，最近一段时间，美国马萨诸塞州、密歇根州、蒙大拿州、纽约州和俄勒冈州等多个州，都暂时禁止或限制了电子烟产品的销售。其中，马萨诸塞州被认为是第一个全面、永久性禁止所有香味烟草或香味电子烟产品的州，并将对电子烟产品征收75%的消费税，要求健康保险公司提供戒烟咨询服务。
面对美国市场政策趋严，Doo相关负责人称：“下一步，我们会继续加强海外市场，尤其是欧美日韩中东这些市场。”
“未来，电子烟在各个国家都会面临与传统卷烟市场的博弈，只是程度不同而已，只有更高级的创新与更出色的产品，才能在市场上更有竞争力。”上述业内人士表示。
