2020-11-07 19:38:21
卫生事件之下，大批消费者涌入百货商店血拼的场面，相信不会在2020年美国感恩节销售旺季出现。不过，并不代表零售商生意将惨淡冷清，相反，血拼场景转移至网上，销量随时比往年更火热。
Best Buy(BBY.US)前身为音响器材公司 Sound of Music，由 Richard Schulze于1966年创立。1981年龙卷风风来袭明尼苏达州门店，管理层为减少损失，以 Tornado Sale为宣传成功在短时间内促销所有存货，自始便开展了大批量低价促销的销售策略。
商品折扣年中无休
近十多年来，面对电商巨企的竞争威胁， Best Buy实体店数目持续缩减，北美州分店数目由2011年度的1550家，减少至2020年度的1231家。虽然实体店数量减少，但仍然是美国最大的电子产品及电器实体零售商;销售策略亦不变，年中惊喜折扣不断。
回顾上季业绩，截至8月1日止第二季度，美国本土市场收入达91.28亿美元，按年增长3.4%;期间虽然有25家分店关闭，但同店销售增长5.8%，抵销相关收入减少的部分影响。
成功将销售转至网上进行
更令市场鼓舞是网上销售业绩大增。期内来自网上销售的收入达48.5亿美元，增幅242.2%;占本土市场收入53.1%，而去年同期占比仅16.1%，数字反映大部分销售已转至网上进行。所以即使今年感恩节期间，实体店销售可能受卫生事件措施所限制，但相信阻挡不了网上的强劲销量。
另一个值得留意的是，网上销售占比提升，令成本结构及盈利能力明显改善。第二季度销售、行政及一般开支为17.02亿美元，减少11.4%;占收入比重收窄3个百分点，降至17.2%。经营利润5.68亿美元，大幅上升81.4%;经营利润率提升2.4个百分点，至5.7%。纯利润增加81.5%﹐至4.32亿美元，相当于每股摊薄盈利1.65美元，增幅85.3%。
奇招应对今年卫生事件
应对今年突如其来的卫生事件，Best Buy改变策略，将感恩节促销档期延长和提前展开，强调今年Black Friday不只一天，而是超过一个月。10月13日开始已推出大量低价促销商品，进入11月更密集式推出不同优惠;与此同时，将大量优惠在网上销售平台推出，减少对实体店的依赖。
结论
消费模式由实体转至网上已是大势所趋，今年率先抢滩网上销售的Best Buy，向来擅长大批量低价促销，网上销售更有利降低成本，第四季度走势应可看高一线。
